Στρατηγικές μάρκετινγκ Solar Installer για αρχάριους

Στρατηγικές μάρκετινγκ Solar Installer για αρχάριους

Μοιραστείτε το από την ομάδα KB με τους φίλους σας🎉

Έτσι, έχετε μια υπέροχη ιδέα να κερδίσετε κάποια σοβαρά χρήματα από τη βιομηχανία ηλιακής ενέργειας πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, αλλά δεν έχετε τον πρώτο σας πελάτη. Από πού ξεκινάς; Τι λες? Πώς μπορείτε να πείσετε έναν ιδιοκτήτη σπιτιού να σας εμπιστευτεί να προσθέσετε ηλιακή ενέργεια στο σπίτι τους και το πιο σημαντικό με τα χρήματά τους; Εάν δεν έχετε την απάντηση σε καμία από αυτές τις ερωτήσεις, τότε αυτός ο οδηγός μάρκετινγκ ηλιακών εγκαταστάσεων είναι για εσάς και το ίδιο ισχύει και Βήμα προς βήμα Solar Εκπαιδευτικό μάθημα εγκατάστασης!

Έχω κάνει το μερίδιό μου στο μάρκετινγκ ηλιακών εγκαταστάσεων όταν μεγάλωσα την επιχείρηση ηλιακής εγκατάστασης στο Kimroy Bailey Renewables και χαίρομαι που μοιράζομαι τις συμβουλές και τα κόλπα μου. Πρέπει να πω ότι πολλές από τις στρατηγικές μάρκετινγκ μου ήταν μια επική αποτυχία, αλλά δύο συγκεκριμένες στρατηγικές είχαν κάποια εξαιρετικά αποτελέσματα. Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστώ αυτές τις δύο συμβουλές μάρκετινγκ ηλιακών εγκαταστάσεων που λειτούργησαν και θα αναφέρω αυτό που δεν :).

Πρώτον, προτού προχωρήσετε περαιτέρω, επιτρέψτε μου να πω, αυτό το άρθρο δεν θα σας πει να διαφημίσετε στο Facebook, το YouTube, την εφημερίδα, την τηλεόραση ή το ραδιόφωνο. Αυτός είναι ένας οδηγός μάρκετινγκ ηλιακών εγκαταστάσεων bootstrapping που σας μεταφέρει από το μηδέν έως τον ήρωα στη γειτονιά σας. Δεύτερον, αυτό δεν είναι μια γρήγορη επιδιόρθωση, γίνετε πλούσιοι γρήγορα σε ένα άρθρο της ημέρας. Αυτές οι δύο απλές αλλά βαθιές συμβουλές θα σας πάρουν λίγο χρόνο για να μετατρέψετε τον πελάτη σας, αλλά όταν το κάνετε θα σας επιτρέψει να κλιμακώσετε γρήγορα και να συνεχίσετε να αποκομίζετε σταθερά έσοδα από την αναπτυσσόμενη επιχείρηση ηλιακής εγκατάστασης.

Στρατηγική μάρκετινγκ Solar Installer # 1: Γίνετε ο πρώτος πελάτης σας και φιλοξενήστε ένα Solar Barbeque!

Εγκαταστήστε ένα μικρό ηλιακό σύστημα στο σπίτι σας ως πρότυπο σύστημα για τους μελλοντικούς πελάτες σας. Δεν χρειάζεται να σπάσετε την τράπεζα για να συμβεί αυτό, με 2,000 $ μπορείτε να δημιουργήσετε μια βασική αξιόπιστη ηλιακή εγκατάσταση για να τροφοδοτήσετε το ψυγείο σας, τα φώτα LED, το φορητό υπολογιστή, την τηλεόραση και μερικά άλλα μικρά ηλεκτρονικά στο σπίτι σας. Αυτό το άρθρο σας δίνει 5 απλές συμβουλές για την εγκατάσταση ενός ηλιακού συστήματος για λιγότερο από 3,000 $. Ο στόχος αυτού του συστήματος δεν είναι να απομακρύνει το σπίτι σας από το δίκτυο αλλά να δείξει ότι λειτουργεί η ηλιακή ενέργεια. Έχει επίσης το πρόσθετο πλεονέκτημα της εξοικονόμησης χρημάτων στον μηνιαίο λογαριασμό ενέργειας. Το καλύτερο όμως είναι το διπλό πλεονέκτημα ενός γηπέδου πωλήσεων που θα σας κάνει κάποια σοβαρά χρήματα και το ινδικό χοιρίδιο σας που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε μερικές από τις αποχρώσεις της ηλιακής ενέργειας προκειμένου να εξυπηρετήσετε καλύτερα τους πελάτες σας.

Κάντε κλικ για να διεκδικήσετε την έκπτωση 54% στο Βήμα Βήμα Εκπαίδευση Ηλιακής Εγκατάστασης

Αφού εγκαταστήσετε το σύστημα ηλιακής ενέργειας σας με τη βοήθεια του Step by Step Solar Training Course έρχεται το διασκεδαστικό μέρος, που λέει σε άλλους για το ηλιακό σας σύστημα και παίρνει τους πρώτους πελάτες σας. Αφού εγκατέστησα το σύστημα ινδικών χοιριδίων μου στο σπίτι των γονιών μου (όπου ζούσα τότε), βρήκα καινοτόμους τρόπους να λέω σε άλλους την ηλιακή μου εγκατάσταση. Μπορείτε να φιλοξενήσετε μπάρμπεκιου σε μια Ημέρα Παιχνιδιού, Διακοπές, Σαββατοκύριακο ή για οποιονδήποτε λόγο μπορείτε να βρείτε για να προσκαλέσετε φίλους, γείτονες και άτομα που πιστεύετε ότι μπορεί να ενδιαφέρονται να κατανοήσουν πώς λειτουργεί η ηλιακή ενέργεια. Οι άνθρωποι λατρεύουν τη δωρεάν διασκέδαση και το δωρεάν φαγητό.

Ένα εύκολο τέχνασμα για να παρατηρήσετε το σύστημά σας χωρίς να πιέζεστε είναι να ενεργοποιήσετε το σύστημα ψυχαγωγίας TV και μουσικής στο cookout χρησιμοποιώντας το ηλιακό σύστημα. Προσφέρεται για έναν εύκολο εκκινητή συνομιλίας. Ο στόχος σας δεν είναι να πουλήσετε αλλά να αναφέρετε τα γεγονότα για το πόσο αποτελεσματικό και αποδοτικό είναι αυτό το μικρό ηλιακό σύστημα. Μιλήστε για την εξοικονόμηση στον λογαριασμό σας ενέργειας και τη νέα πιστοποίησή σας Βήμα προς βήμα Solar για να χειριστείτε τον «πονοκέφαλο» της ηλιακής εγκατάστασης για τους φίλους σας.

Δώστε τους την επαγγελματική σας κάρτα και προσφέρετε να κάνετε ένα δωρεάν αξιολόγηση ηλιακής ενέργειας. Η ηλιακή εκτίμηση είναι μια διαδικασία με την οποία αναλύετε το σπίτι ενός ατόμου για να δείτε την κερδοφορία της ηλιακής ενέργειας, πόσο θα εξοικονομήσει, πόσο θα κοστίσει, επιλογές πληρωμής κ.λπ. Αυτό θα τους καθοδηγήσει ως προς το δυναμικό της πλήρους ηλιακής ενέργειας ή να αποκτήσετε ένα ηλιακό σύστημα εκκίνησης όπως το δικό σας και να γίνετε μετατροπέας πωλήσεων. Η μετατροπή ενός πελάτη γίνεται όταν κάνετε μια ηλιακή αξιολόγηση και παρέχετε στον πελάτη μια προσφορά και ο πελάτης αποφασίζει να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία σας.

Στρατηγική μάρκετινγκ Solar Installer # 2: Δώστε ΔΩΡΕΑΝ Εκτίμηση Ενέργειας

Έτσι, το μπάρμπεκιου σας ήταν επιτυχημένο, η γυναίκα σας έβαλε μερικά ωραία μπισκότα, η αγαπημένη σας ομάδα κέρδισε το παιχνίδι και οι καλεσμένοι σας εντυπωσιάστηκαν με την ηλιακή σας εγκατάσταση και η στρατηγική μάρκετινγκ του ηλιακού σας προγράμματος εγκατάστασης διαμορφώνεται. Τώρα ήρθε η ώρα να επικοινωνήσετε με τα 5-10 ενδιαφερόμενα άτομα που είπαν ότι θα ήθελαν να ρίξετε μια ματιά στο σπίτι τους και να τους δώσετε ένα κόστος για την εγκατάσταση ηλιακής ενέργειας στην ιδιοκτησία τους. Αυτά τα άτομα ονομάζονται υπεύθυνοι πωλήσεων, ένας επικεφαλής πωλήσεων είναι μια πιθανή επαφή πωλήσεων, ένα άτομο που εκφράζει ενδιαφέρον για την υπηρεσία ηλιακής εγκατάστασης.

Για να διασφαλίσετε ότι η διαδικασία πωλήσεων είναι όσο το δυνατόν πιο τριβή, βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε την ενεργειακή εκτίμηση εντελώς δωρεάν. Ναι, ξέρω ότι θα πρέπει να σταματήσετε αυτό που πρέπει να κάνετε, να οδηγήσετε στο σπίτι του, να προσφέρετε το χρόνο και τις γνώσεις σας, όλα αυτά με κόστος και αυτό το άτομο μπορεί ή δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία σας για να ανακτήσετε αυτά τα έξοδα όταν σας πληρώνουν για την ηλιακή δουλειά. Αλλά πιστέψτε με, είναι αρκετά δύσκολο να αποκτήσετε το πρώτο σας προβάδισμα στις πωλήσεις. Προσωπικά έχω απενεργοποιήσει αρκετούς δυνητικούς πελάτες όταν μεγάλωσα την Kimroy Bailey Renewables. Ήμουν απασχολημένος προσπαθώντας να ανακτήσω 100 $ μέσω της χρέωσης αξιολόγησης ηλιακής ενέργειας και με τη σειρά μου, έχασα τη δυνατότητα να βγάλω 10,000 $.

Είναι καλύτερο να έχετε ένα πόδι μέσα στην πόρτα (κυριολεκτικά) από το να στέκεστε έξω γιατί θέλετε $ 100 να μπείτε μέσα στην πόρτα. Αυτή η χρέωση ηλιακής εκτίμησης 100 $ ονομάζεται τριβή πωλήσεων. Μια τριβή πωλήσεων μπορεί να οριστεί ως ψυχολογική αντίσταση σε ένα δεδομένο στοιχείο της διαδικασίας ηλιακών πωλήσεών σας. Ενώ μπορείτε να δικαιολογήσετε αυτήν τη χρέωση ως μέσο κάλυψης των εξόδων σας για να κάνετε την ηλιακή εκτίμηση, ο πελάτης αναρωτιέται «γιατί σας πληρώνω για να σας πληρώσω». Εξετάστε το ενδεχόμενο να αγοράσετε ένα παγωτό και ο ιδιοκτήτης στέκεται στην πόρτα και σας χρεώνει επειδή πρέπει να διατηρήσει το παγωτό κρύο και, σύμφωνα με αυτόν, η ψύξη είναι ακριβή. Τον πληρώνετε στην πόρτα για να διατηρήσετε το παγωτό κρύο και μετά μπαίνετε και πληρώνετε το ταμείο για το παγωτό. Βασικά τον πληρώσατε για να τον πληρώσετε. Τέλος πάντων, προτού συγχέω με αυτά τα ψυχολογικά πράγματα ο κανόνας μου είναι αυτός. Μην χρεώνετε για ηλιακές εκτιμήσεις έως ότου εγκαταστήσετε τουλάχιστον 20 συστήματα ηλιακών συλλεκτών.

Γιατί να περιμένετε μέχρι να εγκαταστήσετε 20 ηλιακά συστήματα;

Μέχρι αυτή τη στιγμή δύο πράγματα θα συμβούν, θα είστε αρκετά δημοφιλείς ώστε τα άτομα να σας καλέσουν και να σας ζητήσουν να κάνετε ηλιακές εκτιμήσεις. Για να αξιολογήσετε πόσο σοβαρές είναι αυτές οι κλήσεις πελατών μπορείτε να εφαρμόσετε μια μικρή χρέωση για την υπηρεσία ηλιακής αξιολόγησης. Δεύτερον, ενδέχεται να λαμβάνετε τόσες πολλές κλήσεις για ηλιακές εκτιμήσεις που θα αρχίσει να αυξάνεται και να επηρεάζει την κατώτατη γραμμή σας, εκτός εάν μετατρέπετε το 30% αυτών των αξιολογήσεων ή βρίσκετε άλλα μέσα για να καλύψετε το κόστος που σχετίζεται με το να κάνετε ένα μέλος της ομάδας να κάνει το ηλιακή εκτίμηση και προετοιμάστε αυτές τις προσφορές.

Συμπέρασμα μάρκετινγκ Solar Installer

Ένα γρήγορο τέχνασμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι δεν υπάρχει τριβή πωλήσεων στην προσφορά δωρεάν ηλιακής αξιολόγησης σε έναν ιδιοκτήτη σπιτιού, θα αποδεχόταν γρήγορα μια τόσο γενναιόδωρη προσφορά. Αφού ολοκληρώσετε την ηλιακή εκτίμηση, μπορείτε να δώσετε μια προσφορά και περιμένετε προσεκτικά να σας καλέσουν και θα πάρετε τη δουλειά. Αλλά αν προσφέρετε να χρεώσετε κάποιον για μια ηλιακή εκτίμηση, δεν είναι πλέον προσφορά αλλά τώρα γίνεται πώληση. Θυμηθείτε ότι το κέρδος σας δεν είναι σε ηλιακές εκτιμήσεις, είναι σε ηλιακές εγκαταστάσεις και χρειάζεστε αξιολογήσεις για να λάβετε εγκαταστάσεις.

Εάν έχετε καλύψει τα βασικά και έχετε ήδη μερικούς ηλιακούς πελάτες κάτω από τη ζώνη σας και θέλετε να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών σας, μπορείτε να διαβάσετε το επόμενο άρθρο μας για την ανάπτυξη της ηλιακής αυτοκρατορίας σας. Αυτό το άρθρο θα παρέχει επιπλέον τεχνικές μάρκετινγκ ηλιακών εγκαταστάσεων.

Σας ευχαριστώ πολύ που αφιερώσατε χρόνο για να διαβάσετε αυτό το άρθρο. Ελπίζω να το βρήκατε εκπαιδευτικό. Εάν θέλετε να προχωρήσουμε βαθύτερα σε οποιαδήποτε περιοχή ηλιακών εγκαταστάσεων, μπορείτε να εγγραφείτε στη δωρεάν δοκιμή του Βήμα προς βήμα Solar Εκπαιδευτικό μάθημα εγκατάστασης. Μη διστάσετε να προσθέσετε τα σχόλια ή τις ερωτήσεις σας κάτω από αυτό το άρθρο. Αυτό είναι #TeamKB Ας #KeepBelieving

Μοιραστείτε αυτήν την ανάρτηση

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *