Διαβούλευση με τον πελάτη Solar Installer

Διαβούλευση με τον πελάτη Solar Installer

Η ηλιακή ενέργεια εξακολουθεί να είναι μια αρκετά νέα ιδέα για πολλούς ανθρώπους. Ένας δυνητικός πελάτης θα έχει πολλές ερωτήσεις, οπότε θα πρέπει να είστε έτοιμοι να απαντήσετε με σιγουριά σε όλες τις ερωτήσεις τους. Μια καλή πρώτη εντύπωση κατά τη διάρκεια μιας διαβούλευσης θα μπορούσε να είναι η διαφορά μεταξύ της απόκτησης της εργασίας σε σχέση με έναν ανταγωνιστή. Ορίστε λοιπόν μερικές συμβουλές για τους βασικούς τομείς που πρέπει να συζητήσετε εσείς και ο πελάτης σας κατά τη διάρκεια μιας συνεδρίασης διαβούλευσης με τον πελάτη. Υπάρχουν τέσσερα απλά και απλά θέματα που πρέπει να συζητηθούν κατά τη διάρκεια μιας ηλιακής διαβούλευσης με τους πελάτες. Αυτά τα θέματα είναι Γιατί πηγαίνουν ηλιακά, Ποιοι είναι οι ηλιακοί στόχοι τους, Πόσο γνωρίζουν, Ποιος είναι ο προϋπολογισμός των πελατών και τι μπορούν να πάρουν για τον προϋπολογισμό τους; Τώρα, ας πάμε κατευθείαν σε αυτό.

Θέμα διαβούλευσης πελατών Solar # 1: Γιατί ο πελάτης σας πηγαίνει ηλιακός;

Η απάντηση μπορεί να φαίνεται προφανής στην αρχή - θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα στους λογαριασμούς τους. Ωστόσο, υπάρχουν συνήθως υποκείμενα κίνητρα για την επιλογή της προσθήκης ηλιακής ενέργειας στα σπίτια τους. Προσπαθήστε να πάρετε την ιστορία - Αισθάνονται εξαπατημένες από τις εταιρείες ηλεκτρικής ενέργειας; Εγκατέστησαν πρόσφατα οι γείτονες ή οι φίλοι τους ένα σύστημα ηλιακής ενέργειας; Λαμβάνουν εκπτώσεις φόρου ή ειδικά δάνεια χαμηλού κόστους για να πληρώσουν για ένα σύστημα; Προσπαθούν να αυξήσουν την αντιληπτή αξία ιδιοκτησίας τους; Είναι περιβαλλοντικά συνειδητοί; Η απόκτηση της ιστορικής ιστορίας δημιουργεί σχέση και σας βοηθά να σχεδιάσετε ένα σύστημα λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες τους.

Για πιο εκπληκτικές συμβουλές και κόλπα και για να αποκτήσετε την παγκόσμια ηλιακή σας πιστοποίηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε εγγραφεί στο διαδικτυακό μάθημα Step by Step Solar ™ διαπιστευμένο από το Πανεπιστήμιο Trott Bailey. Εχουμε επισης Ρομπότ Rasta, Πινγκ πονγκ, Παγκόσμιες επιχειρήσεις, ανεμογεννήτριες και εκατοντάδες μαθήματα διαθέσιμα.

Σχεδιασμός Έργου για Διαβούλευση με τον Πελάτη Solar Installer

  • Θέμα διαβούλευσης πελατών Solar # 2: Τι είδους απόδοση περιμένουν από το σύστημα ηλιακής ενέργειας τους;

Αυτός ο τομέας μιας συνεδρίασης διαβούλευσης είναι πολύ σημαντικός επειδή συνήθως, οι πελάτες έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες σχετικά με το ηλιακό τους σύστημα. Ως εκ τούτου, πρέπει να καλύψετε όλες τις βάσεις, π.χ.: γραβάτα δικτύου έναντι συστήματος εκτός δικτύου, συσκευές που θα τροφοδοτήσει το σύστημα, συννεφιασμένες ημέρες, χωρητικότητα μπαταρίας και συντήρηση μπαταρίας, υπερφόρτωση του συστήματος και απώλεια ισχύος κ.λπ.

Η βαθιά κατάδυση σε αυτές τις περιοχές και η σαφής επικοινωνία των δυνατοτήτων του συστήματος ηλιακής ενέργειας θα αποτρέψει τους αγοραστές μετάνοια αργότερα. Προτείνω επίσης να προσφέρετε γραπτά φυλλάδια με απαντήσεις σε αυτές τις συνήθεις ερωτήσεις.

Διαβούλευση πελατών Solar Installer # 3: Πόσο ξέρει ο πελάτης σας;

Με μια αρκετά ακριβή επένδυση όπως αυτή, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι ο πελάτης σας έχει κάνει κάποια έρευνα. Επομένως, μην προσπαθήσετε να μεταβιβάσετε προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας σε έναν πιθανό πελάτη- εκτός εάν ο πελάτης θέλει συγκεκριμένα κάτι φτηνό. Υπάρχουν αντιληπτές μάρκες μετατροπέων και μπαταριών υψηλότερης ποιότητας στην αγορά. Όταν μιλάτε για μετατροπείς, μάρκες όπως το Outback, το Schneider και το Samlex θεωρούνται πολύ καλές. Ενώ οι μπαταρίες Rolls θεωρούνται το χρυσό πρότυπο στην αποθήκευση μπαταριών. Οι πελάτες που ξοδεύουν αυτό το χρηματικό ποσό, δηλαδή 10,000 ΗΠΑ ή περισσότερο, ενδιαφέρονται για την ποιότητα.

Διαβούλευση πελατών Solar Installer # 4: Ποιος είναι ο προϋπολογισμός τους και τι μπορεί να τους πάρει;

Οι συζητήσεις σχετικά με τον προϋπολογισμό θα καθορίσουν εάν ο πελάτης μπορεί να αγοράσει τον premium εξοπλισμό.

Μοιραστείτε το KB Group® με τους φίλους σας🎉

Μοιραστείτε αυτήν την ανάρτηση