Κορυφαία 3 ηλιακά λάθη από Solar Installers

Κορυφαία 3 ηλιακά λάθη από Solar Installers

Στα πέντε χρόνια των ηλιακών εγκαταστάσεων μου έκανα πολλά ηλιακά λάθη κατά τη διάρκεια του ταξιδιού μου για να αναπτύξω την επιχείρηση εγκατάστασης ηλιακής ενέργειας στο Kimroy Bailey Renewables. Θέλω να σας βοηθήσω να ξεπεράσετε την καμπύλη μάθησης πολύ πιο γρήγορα από ό, τι έκανα και γι 'αυτό δημιουργήσαμε το Εκπαιδευτικό μάθημα εγκατάστασης ηλιακής εγκατάστασης για να σας βοηθήσουμε να εγκαταστήσετε με αυτοπεποίθηση ένα κερδοφόρο σύστημα ηλιακών συλλεκτών. Σε αυτό το άρθρο θα επισημάνω τρία λάθη ηλιακής λάθης που κάνουν οι εγκαταστάτες στα πρώτα στάδια της επιχείρησής τους.

  • Ηλιακά λάθη # 1: Αφήνοντας χρήματα στο τραπέζι

Όταν είστε αρχάριος στην επιχείρηση εγκατάστασης ηλιακής ενέργειας, μπείτε στον πειρασμό να προσφέρετε στους πελάτες φθηνότερες τιμές για να κερδίσετε τη δουλειά έναντι των ανταγωνιστών σας. Ωστόσο, μετά από 5 χρόνια στην επιχείρηση, μπορώ να σας πω ότι αυτό λειτουργεί μόνο βραχυπρόθεσμα. Δεν θα σε χτυπήσω για να το κάνεις για να κάνεις ένα πόδι στην πόρτα, αλλά δεν είναι ένας βιώσιμος τρόπος για να αναπτύξεις την επιχείρησή σου.

Πρέπει να είστε δίκαιοι προς τον πελάτη σας, αλλά πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι τα περιθώρια κέρδους σας είναι δίκαια για να διατηρήσετε τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Έχω ολοκληρώσει πολλές εγκαταστάσεις όπου έπρεπε να θυσιάσω αποζημίωση για να καλύψω τα έξοδα προσωπικού και λειτουργίας. Επιπλέον, εάν ο πελάτης σας πληρώνει σε δύο δόσεις, βεβαιωθείτε ότι η πρώτη δόση είναι επαρκής για την κάλυψη του κόστους του εξοπλισμού, του υλικού και των απρόβλεπτων και η τελική δόση θα πρέπει να συνεισφέρει στο κόστος εργασίας και στα κέρδη / επιχειρησιακά έξοδα. Αυτό συνήθως λειτουργεί περίπου στο 70% για την πρώτη δόση και στο 30% για την τελική δόση. Ορισμένοι πελάτες ενδέχεται να επιμείνουν στο 50% πρώτα και στο 50% μετά την ολοκλήρωση, σε αυτήν την περίπτωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε επαρκές απόθεμα ηλιακών αντικειμένων ή πρόσβαση στο κεφάλαιο για να προμηθευτείτε αντικείμενα που δεν καλύπτονται από την πληρωμή για την πρώτη δόση, επειδή είναι απίθανο το 50% θα καλύψει όλο τον ηλιακό σας εξοπλισμό, υλικά και εργασιακές ανάγκες.

  • Ηλιακά λάθη # 2: Υπερκάλυψη ή πραγματοποίηση μη ρεαλιστικών προσδοκιών στον Πελάτη

Θα συναντήσετε πολλούς πελάτες που θέλουν όλα τα κουδούνια και τους σφυρίχτρες, αλλά δεν έχουν τον προϋπολογισμό. Η δουλειά σας σε αυτό το σενάριο είναι να είστε πολύ σαφείς στις επικοινωνίες σας με τον πελάτη σχετικά με τις δυνατότητες του συστήματος ηλιακής ενέργειας. Τι ακριβώς εννοώ; Θα σας δώσω ένα παράδειγμα: Το μέγεθος ενός συστήματος εκτός δικτύου για ένα πλυντήριο και στεγνωτήριο με συγκεκριμένη κατανάλωση kWh. Στα μέσα της εργασίας ο πελάτης αναβαθμίζεται σε μεγαλύτερο πλυντήριο και στεγνωτήριο με την προσδοκία ότι το σύστημά σας θα εξακολουθεί να είναι σε θέση να χειριστεί το φορτίο στην συμφωνημένη τιμή. Ή μόλις ολοκληρώσετε μια δουλειά και έχετε παράσχει ένα ηλεκτρικό subpanel με όλες αυτές τις συσκευές συνδεδεμένες με ηλιακό, ο πελάτης προσλαμβάνει έναν ηλεκτρολόγο ή έναν φίλο για να συνδέσει πρόσθετες συσκευές στο σύστημα.

Η συμβουλή μου είναι να επικοινωνώ με σαφήνεια και να διασφαλίζω ότι έχετε όλα τα παραδοτέα και τυχόν αλλαγές που ζητούνται από τον πελάτη τεκμηριωμένες γραπτώς μέσω συμφωνημένης ηλιακής πρότασης, υπογεγραμμένης σύμβασης, συνομιλιών μέσω email / συνομιλιών στο facebook κ.λπ.

  • Ηλιακά λάθη # 3: Κακός προγραμματισμός

Ως αρχάριος στην επιχείρηση εγκατάστασης, ο στόχος σας είναι να γίνετε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικοί με τους περιορισμένους πόρους που έχετε. Οι κυριότεροι τομείς που πρέπει να έχετε συντονίσει είναι τα logistics των μελών της ομάδας (είτε πρόκειται για ομάδα δύο ατόμων ή περισσότερα) - ποιος είναι υπεύθυνος για το τι; Ο επόμενος τομέας είναι η παράδοση και αποθήκευση του ηλιακού εξοπλισμού - τα ηλιακά πάνελ και ο άλλος εξοπλισμός είναι αρκετά μεγάλος, έχοντας αυτές τις εγκαταστάσεις την ημέρα πριν από την εγκατάσταση βοηθά πραγματικά. Τέλος, έχοντας τα κατάλληλα εργαλεία εργασίας όπως σκληρά καπέλα, λουρί, ζώνες εργαλείων, τρυπάνια, υδρόμετρο κ.λπ.

Κάντε κλικ για αξίωση έκπτωσης 54% στο Βήμα προς βήμα Ηλιακό μάθημα

Μια συμβουλή που θα ήθελα να προσφέρω και που χρησιμοποιώ στην επιχείρησή μου είναι ότι προεγκαθιστώ μεγάλα ηλιακά εξαρτήματα. Ηλιακά εξαρτήματα όπως ο μετατροπέας, ο ελεγκτής φόρτισης, το κιβώτιο σύνδεσης DC (συνεχούς ρεύματος), οι διακόπτες κυκλώματος και τα προστατευτικά υπερτάσεων διασυνδέονται στο γραφείο πριν φύγουν από το σπίτι του πελάτη. Στη συνέχεια περικλείω αυτά τα εξαρτήματα του συστήματος σε ένα τακτοποιημένο κουτί που μπορεί να βιδωθεί γρήγορα σε έναν τοίχο. Βρίσκω επίσης ότι συνήθως, ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να έχει κάνει άλλες εργασίες στο σπίτι τους όταν σκέφτονται ηλιακά. Εάν πραγματοποιείται ηλεκτρική εργασία την ίδια στιγμή που έχετε προσληφθεί για να εγκαταστήσετε τον ηλιακό, ζητήστε από τον ηλεκτρολόγο να τρέξει τα καλώδια σας σε συνδυασμό με τα ηλεκτρικά τους. Γεια, επρόκειτο να κάνουν τα ίδια βήματα με ή χωρίς τα ηλεκτρικά σας.

Αισθάνομαι πραγματικά υπέροχα όταν μπορώ να μοιραστώ αυτές τις πληροφορίες και συμβουλές με τους μαθητές μας στο Step by Step Solar. Υπάρχει μια σοφή συμβουλή που λέει "αν τρέξεις με τους σοφούς γίνεσαι σοφός. Ως αρχάριος, έπρεπε να μάθω πολλά μαθήματα από σκληρές εμπειρίες ειδικά επειδή η βιομηχανία ηλιακών εγκαταστάσεων είναι ακόμα νέα και μη τυποποιημένη. Μπορείτε να απορροφήσετε πολύ πιο εκπληκτικό περιεχόμενο σε μορφή βίντεο όταν εγγραφείτε στο Εκπαιδευτικό μάθημα εγκατάστασης ηλιακής εγκατάστασης. Αυτό το μάθημα θα διασφαλίσει ότι θα ξεπεράσετε τα εμπόδια των δοκιμών και των σφαλμάτων και θα φτάσετε στο καλό μέρος της αυτοπεποίθησης εγκατάστασης κερδοφόρων συστημάτων ηλιακής ενέργειας.

Σας ευχαριστούμε που αφιερώσατε χρόνο για να διαβάσετε αυτό το άρθρο. Μη διστάσετε να μοιραστείτε τις σκέψεις σας σχολιάζοντας παρακάτω. Αυτό είναι #TeamKB Ας #KeepBelieving

Μοιραστείτε το KB Group® με τους φίλους σας🎉

Μοιραστείτε αυτήν την ανάρτηση

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *